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2014:致茶企“10句话”

信息来源:caayee.com  时间:2014-02-21  浏览次数:88783

放眼全国,各种各样的茶叶品牌推广活动层出不穷,或多或少的都引起了媒体的关注和报道,在或大或小的区域里,都形成了一定的品牌影响力。那么,茶企在这新一轮的“茶叶战争”中,需要从何入手呢?
要做好茶叶推广,更快更好地把茶叶卖出去,转化为经济效益和社会效益,茶企需要读懂10句话。
 
  1.做茶叶品牌的第一目的是卖茶,茶叶卖不出去,其他的工作都是空谈。同时,卖茶是一个短期利益和中长期利益兼顾的行为,决不可吃祖宗饭,造子孙孽。
 
  2.卖茶是整个茶叶企业的事情,过度依赖销售人员必将深受其害,或丧失发展机遇,或陷入增长困境,甚至退出市场。而且,至少在当前阶段,茶企老板是真正意义上的销售总监,认识不到这一点,不能深刻落实这一点,卖茶都将处于被动局面,置企业于刀尖之地,岌岌可危。
 
  3.卖茶是一个系统工程,依靠广告、依靠包装就想成功卖茶,尽管有可能,但是希望太小,代价太大,一般的企业都难以承担。而且,卖茶必须懂得出牌规则,否则就如一个人穿着裤衩走入五星级酒店,即使能够入住,也会受到很多挫折,承受多方压力。
 
  4.只会做生产、不懂做品牌营销的茶叶企业,在一定时期内可以把茶叶卖出去,也可以在很长一段时间内生存,就如乞丐可以生活,也不会绝对消失一样。
 
  5.只在嘴巴上讲信用的茶叶企业,其道路一定不会很长,否则人类文明就要倒退了。要成功卖茶,茶企必须严控质量,珍惜消费者。同时,茶企必须清楚,尽管没有质量保障的茶企必定失败,但只是奉行质量第一的茶企也很难成功卖茶。
 
  6.茶企都是逐步做大做强的,都需要明白如何从“0”到“1”,每个阶段都需要与之匹配的策略和方法,所以,要卖茶就必须以发展的眼光来看茶企的品牌营销工作,而不是动不动就搞出一些大企业的做法来耀武扬威。
 
  7.茶叶营销正处在由个人英雄主义向集体英雄主义转变的关键时期,及时有效抓住这个时机的茶叶企业,一定能够获得超常规的发展。
 
  8.卖茶需要“面子工程”,也需要“里子工程”,这两个工程很多茶叶企业都做得不错,但成功卖茶最需要的是“脑子工程”,这一关键却被绝大多数茶叶企业忽略了,所有,我们看到很多茶叶专卖店开在那里,却不得不在一天又一天的亏损中煎熬。
 
  9.对于茶企而言,规模大比规模小好;对于茶叶品牌而言,有名气比没名气好,名气大比名气小好,专业的比不专业的好。但是,能够持续赢得信任的茶企和茶叶品牌最好。所以,想活得长远一点的茶叶企业,想把卖茶变得简单高效的茶叶企业,必须在保障产品质量的基础上,考虑如何才能让茶叶品牌长期获取社会各界的信任。
 
  10.“生的伟大,卖的光荣,活的体面,其乐融融。”消费者要实惠,也要面子,要把茶叶卖出去,你可能需要101个理由,但是,大多数情况下,茶叶卖不出去,你可能只需要一个理由就够了。所以,要成功卖茶,茶企必须展开系统的销售工作。

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